直播变成新农活，她带着网友“桃醉”在新洲

“这是我们桃园里散养的土鸡，吃着农家玉米粒和鲜桃长大，足足生长了300多天，喜欢的朋友们赶紧下单！”7月中旬，桃园里的早桃销售基本结束，宋华平立即调整了直播带货的主销产品。傍晚6时许，昵称为“桃子姐”的账号开播，直播间里摆放着合作社生产的桃胶、土鸡、土鸡蛋等农副产品，不停有网友涌入下单。

宋华平在桃园里直播带货

宋华平是一位“80后”女新农人。2016年，在外打拼了6年的宋华平回到家乡新洲区三店街道施阳村，成立施阳村美脆种植专业合作社，承包了500亩土地开始做农业，主要种植美脆早桃、油蟠桃、霸王脆、黄桃等桃子品种。近年来，随着网络销售的兴起，宋华平从一名“电商小白”化身“直播达人”，通过电商渠道不仅将自家农产品销售出去，还帮助周边村民带货，3年来线上销售额超百万元。

“种桃能手”赢得回头客

创业之初，宋华平的所有精力，几乎都花在了桃树上。

“头两年没有经验，也没有种植技术，走了不少弯路。高价买回来的桃树苗，因品种杂乱不易管理，存活率只有70％，果树矮小，坐果率也很低。”宋华平回忆说，原本2元一棵的树苗，不懂行的她当时每棵花了3.5元，还夹杂了不少其他品种的桃树苗，导致头年生长的桃树良莠不齐。

在新洲区农业农村局果树种植专家的指导和推荐下，宋华平重新调整园区种植，引进早熟的“美脆”和“春蜜”等优良品种，并积极报名参与市、区农业部门组织的技术培训，向专家请教桃树剪枝、嫁接等管护技巧。2019年5月，合作社的100亩早桃迎来丰收，亩产超过3000斤。

丰收的喜悦并未持续多久，销路问题摆在了宋华平面前。“早桃成熟期比较集中，如果不及时销售出去，很容易烂在枝头上。”为此，宋华平和丈夫每天凌晨3时前往华南果批、光霞果批等市场查看行情，经过一周的观察和推销，她发现，每天早上6时前，商贩最多，批发价格最高。于是，宋华平决定每天白天采摘，傍晚装车，凌晨卖货，一直持续到早桃售卖结束。

对于自己产品的品质，宋华平是有信心的。“我在桃树种植上很舍得。”宋华平说，她从不使用普通的碳铵肥，都是花高成本购买有机肥，并在桃园铺设了滴灌设备，通过水肥一体化进行灌溉。“桃树吸收营养速度慢，生长期就会延长，这样的果子颜值高、味道甜，口感更好。”宋华平说。

宋华平在助农直播间带货土特产

多年下来，桃子的高品质获得了不少经销商的认可，现在，每到早桃成熟季，外地的客商便主动来合作社收购，高峰期时，桃园每天的销量达五六万斤，附近的村民纷纷前来打零工。“每到桃子成熟时，我就来果园采摘，每天工资80元，一个月能赚2000多元。”村民肖春荣说。

在宋华平的坚持和带领下，如今，她的500亩桃园年产鲜桃超80万斤，产品远销山东、河北等地，合作社年产值超300万元，获得“市级示范社”的称号，每年带动村民就业百余人，人均年增收近万元。

“直播达人”带货助村民增收

2021年，宋华平第一次接触直播带货。“连续十来天，直播间里都没几个人，订单数据一直是零。开局不利让我感到十分气馁，开始考虑直播之路是否行得通，直到第一笔省外订单诞生，才让我重拾信心。”宋华平回忆说，“那是一个广东的客户，拍了一箱苹果桃，过了几天，特意来直播间里夸赞味道好。”

随着回购的顾客越来越多，宋华平的直播间慢慢火了起来，除了桃子，宋华平还将合作社自产的土特产品搬进了直播间。周边村民听说后，主动来推销自家产品。“以前农户家里的土特产大多通过周边旅游景区或采摘园进行销售，线上销路打开后，多了一个渠道，乡亲们种养殖规模也在慢慢扩大。”宋华平介绍，目前，她的助农直播间里有20多款特色农产品，10多家农户成为“供货商”，常年供应土鸡蛋、蜂蜜、蔬菜、干货等土特产。

“桃子成熟的时候，我就在桃园里直播，硕果累累的桃树就是背景板，其余时间，我就在桃园旁的展销中心直播，推销村里的土特产。”宋华平笑着说，“每天大约直播4小时，情况好的时候，能卖近万元。不少粉丝从陌生人变成微信好友，每年都找我买农副产品。”