市场信息化与数字农业处何浪： “江城百臻”供应链平台市场化 运营模式研究案例

一、课题背景

我认领的课题是《“江城百臻”供应链平台市场化运营模式研究》。今年3月，我在市场处起草《“江城百臻”农产品区域公用品牌2025年工作方案》时发现，完善平台功能需持续投入大量财政资金。只有实现自主运营盈利，平台才能可持续发展，因此市场化运营是必然趋势，结合年轻干部大比武活动，我认领了该课题。

二、核心工作

（一）主流农产品供应链平台运营模式调研

京东农场：依托强大的物流体系和技术优势，实现农产品从产地到消费者的全程溯源和高效配送。

拼多多：以“拼团”模式激发消费需求，连接小农户与消费者，同时通过大数据分析指导农户精准生产。

一亩田：以农产品B2B大宗贸易为核心业务，以技术和数据驱动提升流通效率，为“江城百臻”平台在供需匹配和数据应用方面提供了借鉴。

美菜：聚焦餐饮B端市场，通过线上平台整合餐饮企业采购需求，线下建立仓储物流网络，实现食材一站式采购和配送，对“江城百臻”平台拓展B端客户具有重要参考价值。

快驴：依托美团生态，主攻餐饮供应链数字化，全流程线上化的运营模式和生态协同经验，为“江城百臻”平台优化客户服务流程提供思路。

（二）武汉农业主体需求调研

在康局长、章处长带领下，我们通过座谈、实地调研对接武汉本地农业主体，整合出五大核心需求。

一是精准的供需匹配。生产企业和合作社希望拓宽销售渠道、减少滞销风险，采购商则需丰富优质的供应商资源。

二是完善的溯源体系。实现农产品全流程溯源，提升产品可信度与竞争力，便于质量问题追溯处理。

三是高效的物流配送。解决当前物流成本高、效率低、损耗大的问题，尤其需要专业冷链物流保障生鲜品质。

四是多元化金融支持。通过订单质押贷款、信用贷款等供应链金融服务，缓解生产流通环节资金压力。

五是数据服务与指导。借助大数据获取市场行情、消费需求等信息，优化生产计划与产品结构。

三、攻坚成果

（一）“江城百臻”供应链平台市场化运营模式

“江城百臻”供应链平台通过“一站式下单、订单化集采、一体化仓储、标准化配送、全链条溯源”五大核心模块，构建覆盖供需两端的市场化运营体系，实现供应链各环节的效率提升与成本优化。

一站式下单：平台整合全品类供应链资源，打造线上统一采购入口，B端用户可线上完成全流程采购。

订单化集采：平台整合分散采购需求形成规模效应，对接种植户、大型供应商可实现订单化集采，降低采购成本。

一体化仓储：平台提供线下仓储一体化服务，实现农产品标准化分拣，通过先进仓储管理系统精准管控库存、智能补货，提升库容利用率。

标准化配送：平台整合干线运输与末端配送资源，保障商品安全及时送达，降低运输成本与时间成本。

全链条溯源：建立从生产源头到终端消费的全链条溯源系统，实现农产品信息全程可查、可追溯。

功能性服务：一是金融服务，联合银行、担保公司等推出供应链金融产品，为农业主体提供便捷低成本融资支持；二是数据服务，整合平台各类数据，运用大数据分析提供市场监测预测、需求分析、生产指导等服务。

（二）构建多元化盈利模式

一是交易佣金收入。根据农产品品类、规模等，设置差异化佣金费率，对平台交易行为收取一定比例佣金。

二是物流服务收费。向农业主体收取物流配送费用，通过整合资源降低成本、保障盈利。

三是金融服务收益。与金融机构合作开展供应链金融服务，通过收取服务手续费、利息分成等方式获取收益。

四是数据服务收费。为农业主体、研究机构等提供市场调研报告、定制化咨询等专业数据服务，收取相应费用。

四、成果转换路径

计划分三步走推进成果落地。第一步试点推广，选择代表性农业主体和农产品品类先试先行，及时优化调整。第二步全面推广，扩大服务范围与影响力，提升交易规模和盈利水平。第三步经验输出，将成功模式复制推广至其他地区，为武汉打造超大城市农业农村现代化重要样板贡献力量。

五、个人经验启示

一是无论课题研究还是日常工作，需以问题为导向，精准对接需求，才能让成果有应用价值；二是面对复杂工作，需拆解目标、分步落实，借阶段性复盘调整方向，确保工作有序推进；三是工作中要善用外部经验、倾听一线声音，让思路更贴合实际；四是要有把理论转化为解决问题的本领，在“学习-实践-优化”中提升能力与工作成效；五是年轻干部要敢接“烫手山芋”，在担当作为中成长，在拼搏奋斗后收获。